【上海厨卫展】“火了”，这家卫浴企业在上海厨卫展签约200多个客户

    “火了”，这家卫浴企业在上海厨卫展签约200多个客户

刚刚在上海落幕的第24届上海厨卫展，国内外100多家卫浴企业上演了一场技术与颜值的比赛，同时也是一场招商的比拼。厨卫资讯记者在展会期间发现浪鲨卫浴展馆人气高涨，洽谈合作签单的客户络绎不绝。在展会期间，浪鲨卫浴总经理郑兴峰挤出时间，接受了厨卫资讯记者的采访。

浪鲨卫浴总经理郑兴峰

“展会期间，我们的淋浴房和洗衣柜签订了200多个客户”郑兴峰兴奋地告诉厨卫资讯记者，在记者还没开始正式提问，他就透露了这一重要数据。据厨卫资讯记者观察，近两年来，在上海厨卫展上，跟其他品类的卫浴企业相比，洗衣柜企业的招商效果明显处于上风，这得益于该领域的竞争还不够激烈。“这几天都没位置给客户坐，人气都爆满了。”郑兴峰介绍道，当记者问为何浪鲨卫浴吸引这么多客户前来时，他很坚定地回答说：“创新”。

浪鲨卫浴洗衣柜发明专利产品

郑兴峰告诉记者：“这次上海厨卫展，我们带来了洗衣柜和淋浴房两个品类的新品。其中，我们带来了在本次展会上为数不多拥有发明专利的洗衣柜新品，我们的洗衣柜发明专利是下水器，它是双用的，搓衣和放水共用一个溢水口，跟现在市场上完全不一样。现在市场上流行的洗衣柜，它的溢水口设计太小了，水流一大就形同虚设，起不了下水的作用。”另外，浪鲨卫浴洗衣柜新品的风格上多样化，也是吸引客户的重要原因。据了解，洗衣柜领域产品同质化现象也很严重，产品的风格化变化很少，有的厂家甚至还展示出十年前的产品，一成不变，很难打动消费者。

“在这次上海厨卫展上，我们的淋浴房新品都是原创，淋浴房行业竞争那么激烈，没有原创就没有出路。”郑兴峰说道。近年来，全球经济增长放缓，也影响到淋浴房产品的消费，为了吸引更多的客户，浪鲨卫浴在上海厨卫展上除了推出原创新品，还推出更有性价比的淋浴房新品。“产品差异化才能给客户创造有利润空间，他们才会选择代理”。据郑兴峰介绍，在本届上海厨卫展上，浪鲨卫浴的淋浴房品类的招商超过50个，洗衣柜品类的招商超过200个。

据郑兴峰透露，上海厨卫展的展商大获全胜除了新品“惊艳”以外，还源于老客户带来大量的新客户。“在淋浴房品类中，老客户带来的新客户数量达到三分之一，洗衣柜品类招商的客户中，老客户带的新客户数量超过一半。”据郑兴峰介绍，5月28日还有客户组团过来签单，浪鲨卫浴是展会第二天最后一个离开展馆的参展商，在展会的前三天，订单的金额超过1000万元。

据厨卫资讯记者观察发现，跟淋浴房企业相比，浪鲨卫浴有洗衣柜产品优势。跟洗衣柜企业相比，浪鲨卫浴有淋浴房产品优势。浪鲨卫浴在激烈的行业竞争中能找到产品的产异化，而且把这一产异化做到精细化，不但把自身的生存空间扩大了，还成为行业代表性企业。这在行业内是少见的，也是罕见的。这是浪鲨卫浴的生存之道，也是它高明之处。

(责任编辑/吴国炫）

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